车商城试运营首月促成3000宗交易
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2014年8月7日 , 汽车之家发布了截至2014年6月30日未经审计的第二季财报。财报显示,第二季度来自订阅经销商服务营收同比增长109.6%,经销商订购服务营收的增长主要得益于付费经销商客户的增长。2014年第二季度,汽车之家向13,693家经销商客户提供了经销商订阅服务,高于2013年同期的7,351家。
汽车之家主要通过经销商服务,向经销商提供潜在购车客户的销售线索引导。从单纯的广告到销售线索,可以视为汽车之家对交易的初步探索。而今年,汽车之家上线电商概念的“车商城”,进一步向经销商提供更高确度的销售线索。
根据汽车之家的披露,车商城试运营首月,共促成了3,000宗汽车交易。涉及 36个汽车品牌的137个车型。
2014年四月及五月,汽车之家开展了一系列汽车电商活动,包括在特定省份与经销商进行的代金券促销,以及与国产品牌奇瑞进行的SUV车型瑞虎3预售。随后,汽车之家在2014年6月正式上线电商化平台“车商城”。
汽车之家CEO秦致表示,汽车之家已经同时具备了媒体和交易平台的价值。新业务方面,车商城和数个汽车交易促销活动,强化了汽车之家产生高质量销售线索的能力。
6月初,汽车之家成功竞购百度PC端阿拉丁广告。汽车之家拥有大量自有流量,在流量购买上一向保守,大手笔竞购阿拉丁,也显然是瞄准了汽车电商业务,试图通过流量资源给经销商转化给多的有效销售线索。
秦致表示,通过加入一些新的合作伙伴,包括与百度的在线合作和与领先的汽车制造商和经销商的线下合作,有效提高了汽车之家对客户、合作伙伴以及个人用户的价值。